“努力把农业建成现代化大产业”背景下的结构性出口——品牌农业

习近平总书记在去年年底的中央农村工作会议上对“三农”工作作出重要指示，明确提出：“努力把农业建成现代化大产业”。“十五五”规划纲要提出：“统筹发展科技农业，绿色农业、质量农业、品牌农业、把农业建成现代化大产业。”

结合笔者实践及国内品牌农业发展现状，紧扣“十五五”期间打造农业现代化大产业的战略任务，针对大产业的结构性出口品牌农业提几点发展建议：

一、建立农业大品牌观。不是只有消费者端知晓的才算是品牌，面向B端渠道的品牌也是品牌。比如，消费者都熟悉的调味品品牌有海天、千禾、李锦记等，但消费者很少知道山东德州乐陵市杨安镇作为“中国调料第一城”，复合香辛料占据全国40%以上市场份额，方便面调味包、肉制品专用调料分别占据全国80%、90%供应份额，是全国规模最大的调味品深加工与集散基地。杨安的品牌也早已成为国内外餐饮连锁企业，食品加工企业采购榜单的常客。

二、决策者要有战略定力。品牌农产品装不满14亿人的口粮盘子，大宗农产品也是托底的刚需。不能相邻县区做什么，咱也跟风做。一定要有充分的产业调研，做好顶层规划设计，“到底品牌农业做什么，怎么做”需要结合县区农业产业基础发展规划，制定属于自己县域的品牌农业实践路径。

三、差异化是唯一出路。差异化突围，跳出同质竞争是农产品品牌打造的核心路径。在物质极大丰富，科学技术日趋成熟的今天，要想做到“人无我有”的差异化是有难度的。换个思路来说，我们从品种、产地、工艺、标准、市场定位全链条的维度思考，差异化是不难发掘的。构建资源、品种、标准、市场的多重壁垒，持续放大县域差异化优势，才能让县域农产品品牌具备独特辨识度，牢牢把握住市场订单。

四、要有向时间要空间的长期思维。接触过很多客户，会提到做了品牌，明年我的西瓜就不愁卖了吗？明年我的橙子就会溢价30%以上了吗？我的回答是：不能。首先，农产品品质的提升要有天然的时间周期，除了农作物固有的自然周期外，土地改良、良种选育、本地化供应链体系建设等均非一日之功。其次，消费者对品牌的认知一定要经历知晓（听说过看得见）、了解（懂优势知特点）、偏好信任（认可，复购）、忠诚（主动传播）四个关键阶段，都需要时间。急于求成，只会失去长远发展空间。

总而言之，品牌农业作为农业现代化大产业的结构性出口，承载着科技、绿色、质量全链条价值变现的核心使命，是县域农业产业高质量发展的关键抓手。唯有树立全维度品牌视野，立足资源禀赋科学规划、走差异化特色发展道路，秉持久久为功的长期思维，协同联动科技、绿色、质量三大支撑体系一体发力，方能跳出同质化竞争之红海。